和贞卫浴·加盟分析
剥离舍弃后新的可能性
和贞总经理苏瑞玲,无论是朋友、客户还是员工,都愿意亲切的叫她Hrity。39岁创立和贞卫浴品牌。决定创业前,年收入几十万,有房有车,标准的衣食无忧。然而,她从她的朝九晚五、三点一线中看完了未来的人生。要么换老公,要么换工作,否则生活何用?不甘平淡的她决定选择创业,再次出发,寻求一个不同的可能性
发现制约、找到蓝海
Heity在提出离职时,并未清晰规划,只为寻找新的挑战。在之后的观察与思索之后,Heity看到了智能卫浴产品快速发展的趋势——人们日益追求更加健康的生活方式,而作为私密清洁进一步的智能马桶盖,也逐渐被市场所接受。然而它的其中面临着瓶颈:第一,消费者对如厕后的冲洗还没有完全认知;第二,而在目前的家庭中,90%以上的卫生间在马桶附近没有电源;第三,智能盖板必须要干湿分离,小卫生间无法达到这样的条件;第四,单价至少1000元,影响了消费者的尝试。
找到目标、一往直前
Heity找到了这样一种解决方式——不用电源的可冲洗马桶盖板。它撇去了赘余的功能,只专注于最核心的“冲洗”,在提供洁净高品质的服务的同时,将价格压缩为原有智能马桶盖的1/5-1/10,鼓励消费者用较低的成本进行尝试。找到了突破口之后,Heity便通过同学与朋友的众筹,快速得到了创业的初始资金,并通过共同的理念、相互的信任与熟悉,组建起了一支很好的团队,一往无前的进行实业。